HR問“你目前有幾個offer”,聰明人會怎么說?

 

昨天,一個讀者和我聊天,說起自己最近被虐的面試經歷。他985畢業,工作3年,看中了一家月薪1.5萬的工作,準備跳槽。雖然在北京不算高,但也還不錯,他的各方面條件也很匹配,拿下不成問題。

 

可沒想到HR那關都沒過,就收到了拒信。

 

他特別不能理解,找了很多內部人士問了一圈,得到的結論是:HR覺得他沒誠意。

 

我問他是不是表現得太自負,他說自己完全沒感覺。想了半天,可能是被問到拿了幾個offer的時候,表現得不盡如人意。

 

其實,這個問題很多人遇到過。有人把它比喻成“相親對象問你相中幾個了”,看起來并不難回答,但卻是險象環生。

 

說多了,顯得自己不夠重視眼前的雇主;說少了,好像顯得自己沒有能力,都沒有公司愿意要。到底怎么說合適,值得每個人仔細思考。

 

 

當HR問你offer情況,是什么意思?

 

第一, 對你感興趣,想要進一步了解你。

 

首先恭喜你,HR這么問,八成是對你感興趣,想進一步了解你。

 

比如通過了解其他公司給你的offer,HR可以知道你選擇了哪些公司,主要分布在哪些行業等,從而了解你對自己的規劃以及未來期望發展方向。

 

比如,如果HR發現你拿到的offer來自各個不同行業、不同類型的公司,就會讓人感覺,你缺少明確的職業規劃,可能根本不知道自己想干什么。但HR想招的人,不過是一個不輕易跳槽,深耕自己所擅長領域的好員工。

 

其次,HR想了解你的市場競爭力。

 

通過offer情況,HR可以評估你的價值,獲取你在市場上對標的位置,也可以判斷你接受自家公司offer的可能性有多大。

 

如果你手里有很多大公司的offer,說明你的市場競爭力很強。但同時也意味著,HR爭取你的成本會增加。一方面,她需要提高薪資,才能吸引你。另一方面,還要做足后備,適當把精力放在其他面試者身上。

 

第三,掌控你的求職進展,跟你討價還價。

 

面試是一個挑選過程,也是一場談判。HR在面試過程中隨時掌握候選人的求職動態,才能掌握主動權,來討價還價。

 

如果你手里的其他offer已經進入后期階段,HR如果喜歡你,就會加緊面試流程。同時,通過其他offer來判斷你的薪資,在心里給你估價,更有針對性地和你討論年薪。而如果,你手里并沒有offer,在HR眼里,就是缺少足夠談判的籌碼,那么在談薪資的時候,她就更有底氣。

 

 

HR問你offer情況,應該怎么回答?

 

首先,不要太實在。

 

無論你在市場有多紅,手里有多少offer,最好都不要合盤托出。廣撒網是跳槽圈的禁忌,會給HR感覺“你并不是認可一家公司的能力和文化,只是隨便試試”。但HR更在意的是,你加入本公司的可能性以及合理性。

 

曾經有個HR跟我說,自己有一天面試了五個人,每個人都跟她說,“我還有很多面試,還拿了不少offer”。我本以為她會覺得自己見到了寶,可她卻跟我說,“這樣的人,不專一”。

 

所以,這個問題,不要回答得太過隨意,可以模糊處理,比如說目前是在看一些機會這種客套話,讓HR心理也好受一些。

 

其次,也不要跪舔。

 

很多人只奔著一家公司去的,沒收到其它offer,為了表達自己的忠誠,會和HR說“只看好這家公司,只想來這里上班”。

 

有一句話叫“上趕子不是買賣”,商家企圖討好客戶,但實際上卻起到了相反的效果,讓客戶產生了不必要的懷疑。同樣,HR也難免會覺得你沒得選了才表現得如此急切,從而判定你是個不受歡迎的人,而本公司也成了你手里最后一根稻草。這樣一來,你的價值在他心里也大打折扣了。

 

所以,洞察HR的心思,你只需實事求是說出你欣賞這家公司的幾點原因,然后列出自己有哪些優勢可以為公司做貢獻。在這個過程中,情緒需是平和的,對話的態度也是基于彼此平等的。

 

最后,委婉表達自己受歡迎,但卻把當前雇主放在第一位。

 

無論是太過急切,還是太過冷淡,都多少有點吃虧,所以最好的策略就是既委婉地表達自己很受市場歡迎,又說出自己更喜歡眼前面試的這份工作。

 

即便自己真有很多offer,也可以只說2-3個業界靠譜有名的公司。然后列舉自己在原來公司做出的成績:升職加薪、項目經歷,帶團隊的成果等等。

 

如果沒收到offer也沒關系,可以說其它公司的面試還沒有去,首先來這里了,因為更喜歡貴公司,覺得更加適合,對這個職位很有興趣,回答的要坦然自信。

 

其實,面試過程中,談其他offer是比較忌諱的,所以還是盡量能少說就少說,適當釋放必要信息就好。不要過度比較,但可以通過其他offer來給HR一些提示,你希望的薪資和待遇怎么樣,總之一步步拿捏面試官的心理,就能爭取更多利益。

 

如果你和那家公司真正契合,無論你收到多少offer,屬于你的怎么也跑不掉。



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